我嚴謹的選股原則

我有一選股原則，盡可能親自考視有關股票。
我每2個月左右就回深圳一次，領貨和現場考察股票狀況。
例如我去南山區，看茂業百貨、歲寶百貨現場，人流等。又去東門看茂業百貨。去布吉和蛇口的walmart看寶峰鞋。

拍照留念。

ps.我發現歲寶和茂業無人行，東門既茂業有天橋連接過馬路，人流好些。Walmart則摩肩接踵，川流不息。而大陸人買拖鞋不看牌子，因屋內著，不像香港人會著出街。可能大陸既街穢髒。

3 年度精選—高速增長的老千股

瑞年國際 02010.HK

注意：本文寫作模式老翻Smart Investor的精選11炮



核數師 德勤‧關黃陳方會計師行

http://www.ruinian.com.hk/c/profile.php



本公司是保健產品供應商，主要在迅速發展的中國市場供應氨基酸營養保健品。成立於一九九七年，我們現時為中國最大的氨基酸營養保健品生產商，佔中國市場份額約43.2%。我們多元化的產品組合覆蓋整個健康食品市場，當中包括營養保健品、普通健康食品、保健飲品及藥品。

本公司具備完善的分銷商網絡及豐富的分銷經驗。本公司在中國向各個區域及地方分銷商銷售營養保健品及普通健康食品，再由分銷商將本公司產品銷售及分銷至多個零售點。於二零一零年十二月三十一日，本公司營養保健品及普通健康食品在中國29個省市約50,000家門市發售，包括超市、便利店和零售藥房。本公司向分銷商銷售順牌涼茶，再由分銷商將涼茶分銷至便利店、餐館及超市，亦經由中國醫藥分銷商將藥品分銷至醫院，截至二零一零年年底已在國內供應超過60家醫院。

瑞年牌是中國氨基酸營養保健品市場的龍頭品牌。有此佳績全賴本公司通過多種宣傳管道，推行多元化巿場宣傳策略。本公司被獲邀加入國際氨基酸權威機構ICAAS (The International Council on Amino Acid Science, 國際氨基酸科學協會)，亦是該會中國第一及唯一成員。

本公司的氨基酸片自二零零六年至二零一一年，連續6年成為全國「兩會」唯一給予與會代表服用的官方禮品。這是對本集團的聲譽及產品品質莫大的肯定。

本公司目前於江蘇省無錫市擁有並經營一家廠房，生產片劑、膠囊、口服液及粉劑等形式的營養保健品及普通健康食品。本公司在江蘇省無錫市廠房有片劑生產線、粉劑生產線、膠囊生產線及口服液生產線各一條。本公司的標準片劑、胃溶物片劑及腸溶物片劑共用片劑生產線。本公司在江蘇省南京市的醫藥廠房生產氧氟沙星滴眼液、鹽酸環丙沙星滴眼液及鹽酸拓撲替康膠囊。本公司所有已投產生產線均符合GMP標準。

二零一零年，中國保健品消費市場呈強勁增長，透過全國性系統化、深度的宣傳推廣工作，集團截至二零一零年十二月三十一日止一年內營業額及溢利分別大幅增長59.6% 和68.0%。中國氨基酸保健品市場已進入新一個高增長階段，根據歐洲商情市場調研公司（「Euromonitor」） 的最新市場調查顯示，集團於二零一零年繼續保持中國氨基酸保健品市場龍頭地位，市場佔有率達43%。集團的氨基酸片自二零零六年至二零一一年，連續6 年成為全國「兩會」唯一給予與會代表服用的官方禮品。這是對集團的聲譽及產品品質莫大的肯定。 二零一零年，集團的營養保健品銷售達人民幣982.3 百萬元，較去年同期大幅增長44.7%，主要歸功於銷售管道擴張而帶動氨基酸片和氨基酸口服液之銷量增長。針對兒童市場的靈兒氨基酸片銷售近人民幣100.0 百萬元，較二零零九年增長63.1%，足見中國兒童以致嬰幼兒的優質保健品市場潛力龐大，集團亦已開發新一代針對不同年紀的兒童及幼兒氨基酸保健營養品。其他保健品亦錄得理想之銷售增長，當中骨質寶銷售額為人民幣75.9百萬元，較去年同期增長64.4%。由於中國人口老化，集團預期此類增強骨質密度的保健品增長潛力強勁。集團的涼茶銷售額錄得人民幣293.5 百萬元，較去年同期增長77.5%，超出集團預期目標。自二零零八年以來，集團致力在飲料市場發展銷售管道和銷售團隊，並在二零一零年第季推出氨基酸飲料。集團深信氨基酸飲料將使日常服用氨基酸的習慣普及化，進一步強化瑞年於快速消費品市場的氨基酸龍頭品牌地位。年內，集團的藥品銷售額達人民幣81.4 百萬元，符合集團銷售目標。同時，集團的藥品截至二零一零年年底已在國內供應超過60 家醫院。 年內，集團通過多方位宣傳推廣進一步強化集團全國性品牌地位，包括在國家和省級電視頻道播放新系列以知名影星陳寶國代言的電視廣告，以及參與一系列重點活動：贊助上海世博會中國美術作品展，參加多個大型會議。為提升地方市場的滲透率，集團進行了深度的地區性宣傳活動，將業務拓展至更多城市 截至二零一零年十二月三十一日，集團產品已於中國逾50,000 個銷售點發售（二零零九年十二月底的銷售點約為42,000 個），當中包含年內集團新開拓的多家大型連鎖店的銷售點，包括海王星辰連鎖藥店、深圳市南北醫藥及華潤萬家超市等。 保健產品及企業的持續發展，有賴於持續使用企業產品的基礎消費群，因此集團極重視建立及培養重複使用瑞年產品的消費群眾。年內集團成立了瑞年健康會， 集團保健產品功效顯著，並擁有優質天然原材料供應充足之優勢，因此在海外市場極具潛力。在海外業務拓展上，香港市場將作為視窗，以建立集團品牌在中國境外市場之知名度。於二零一零年下半年集團已在香港推出一系列氨基酸為基礎的產品，包括能改善睡眠及補充精力的「活力18」，優化肌膚質素之「美肌18」及舒緩宿醉的「酒漏斗」。當中「美肌18」更起用了形象高雅之香港女影星關詠荷作為代言人。集團亦作多維度的宣傳推廣。「美肌18」現在全香港萬寧健康連鎖藥店獨家發售。

中國保健品市場強勁增長，隨著老齡化將越重視生活品質，醫療保健消費傾向上升，中國保健品行業有望持續。城鎮人均醫療保健支出佔人均收入比例由90年代初2%逐漸上升至5%，農村人均醫療保健支出比例也由2%亦逐漸上升至4%水準。

大摩最新報告認為，以國際保健產品股預測 PE平均 16.5倍，本地上市中小型保健產品股預測 PE平均 15.0倍比較，瑞年預測 PE值 14.3倍，目標價 7.30港元，較現價有 96%上升空間，評級為「跑贏大市」。

氨基酸（amino acid）是構成蛋白質的基本單位，賦予蛋白質特定的分子結構形態，使分子具有生化活性。蛋白質是生物體內重要的活性分子，包括催化新陳代謝的酵素和酶 作為機體內第一營養要素的蛋白質，它在食物營養中的作用是顯而易見的，但它在人體內並不能直接被利用，而是通過變成氨基酸小分子後被利用的。即它在人體的胃腸道內並不直接被人體所吸收，而是在胃腸道中經過多種消化酶的作用，將高分子蛋白質分解為低分子的多肽或氨基酸後，在小腸內被吸收，沿著肝門靜脈進入肝臟。一部分氨基酸在肝臟內進行分解或合成蛋白質；另一部分氨基酸繼續隨血液分佈到各個組織器官，任其選用，合成各種特異性的組織蛋白質。在正常情況下，氨基酸進入血液中與其輸出速度幾乎相等，所以正常人血液中氨基酸含量相當恒定。如以氨基氮計，每百毫升血漿中含量為4～6毫克，每百毫升血球中含量為6.5～9.6毫克。飽餐蛋白質後，大量氨基酸被吸收，血中氨基酸水準暫時升高，經過6～7小時後，含量又恢復正常。說明體內氨基酸代謝處於動態平衡，以血液氨基酸為其平衡樞紐，肝臟是血液氨基酸的重要調節器。因此，食物蛋白質經消化分解為氨基酸後被人體所吸收，抗體利用這些氨基酸再合成自身的蛋白質。人體對蛋白質的需要實際上是對氨基酸的需要。

利好：

速動比率(倍) 6.28 充足
總債項/股東權益(%) 2.73 近零
邊際利潤率(%) 25.95 高
存貨周轉率(倍) 72.12 5日清貨
現金及銀行結存 1,463,545千市值三分一
06-10年純利複合增長 210%
行政佔毛利 6% 非勞工密集
毛利率增長 69%升至72%
市佔率增長 21%升至43%
2010年存貨、應收帳、現金變動： 降20%、降10%和大升六倍


利淡：
派息比率(%) 9.88(正面來說，這是擴張業務象徵)
稅項比率 33%(其他藥業股有稅務優惠)
多次供股

產品曾經不合格


競爭優勢和利好因素

瑞年去年連續 6年成為全國「兩會」唯一送贈與會代表服用的官方禮品，已可領略其產品質素獲最高領導認同，以及龍頭地位鞏固的訊息，長遠發展必屬樂觀。今年 6月受「塑化劑」影響而備受質疑，但瑞年迅速作出回應，由獨立機構 SGS對旗下產品化驗，證實並無 DEHP。

主席增持顯信心。主席王福才去年中不斷增持，今年 6月 8日以 4.68港元增持 30萬股後， 7月 15日再以 3.734港元增持 95萬股，持股量增至 34.41%。基金也增持。第 3大股東 J O Hambro Capital 5月 18日以 5.469港元，增持 255萬股至 6.01%。公司大量回購。由 6月 10日開始回購達 23次，有助提升每股盈利及 NAV。

氨基酸產品是具有科學根據的保健產品，股份同時具備內需、健康護理及醫藥的投資概念。內地正值醫藥改革，醫藥品市場的前景非常秀麗，藥品分部的業績勢必愈來愈佳。


根據賽迪顧問公司的估計，按照2008年營業額計算，公司的氨基酸營養保健品的中國市佔率大約是國內第二大生產商的5倍，公司享有明顯的領先優勢，是中國最大的氨基酸營養保健品供應商；


藉著品牌效應，瑞年在開拓新產品亦不遺餘力，針對兒童市場的靈兒氨基酸片增長63%，針對人口老化之骨質寶增長64.4%，涼茶銷售額增長77.5%，去年下半年已推出氨基酸口服液，今年計畫推出的新產品包括螺旋藻膠囊、兒童營養素嘴嚼片、鐵鋅鈣口服液及維參氨基酸片等。集團亦計畫發展臺灣和東南亞市場，未來兩年擬每年投放1.5億元人民幣，以提高產能。




業績：

受惠內地保健品消費市場強勁增長，瑞年國際<02010.HK>公佈2010年度，營業額13.57億人民幣(下同)，按年增加59.6%。錄得純利增長68%至3.52億元，每股盈利34.7分，末期息2港仙，全年派息4港仙。

注意：營業額上升60%，然毛利和純利上升76%和68%。






現價3.9，市值44億


預測瑞年2011年純利上升50%，至六億三千萬港元/5.3億人元。考慮到其市場潛力龐大、龍頭地位、PEG打五折、內需和生物科技概念、純利率，再參考其他藥業股如四環等股15-20倍PE，予其14倍pe，再加上手上十七億淨現金，合理市值105億，合理價9.2元。比現價有140%潛在升幅！

今年合理市值七十億，亦有60%潛在升幅。







此股屬於peter lynch的快速增長股，同時具開拓新市場、推出新產品的概念。

四大網絡投資高手

以各人投資實力排名:

偉哥
http://hkstockinvestment.blogspot.com/


王雅媛
http://blog.sina.com.cn/wangyayuan1217


smart investor
http://hk.myblog.yahoo.com/smart_investors_new


CL
http://hk.myblog.yahoo.com/clcheung2010

亞倫國際檢討和反思

亞倫國際檢討

中期業績根本不好

10年3-9月的毛利率由20%降到16%，大跌20%，因原料成本大增。
以下簡單公式：120x80%=96
100x100%=100
可見毛利率20%的下跌足以抹殺營業額20%的增長。



行政開支大升20%，然毛利略少，這引致這增加了的3千萬行政開支數額成了盈利倒退的數額。


另外，上半年核心盈利得8千萬，下半年更得7千萬，大減1千萬，主要投資收益少了。

毛利少1千萬，純利少3千5百萬。原本毛利佔營業額20%，純利佔營業額10%，現毛利由20%跌到16%，純利由10%跌至7%。


值得一論
上半年毛利率是16.44%，而下半年毛利率是16.59%，顯示公司在原材料價錢持續攀升下，開始穩定毛利率。可見公司管理層不錯。




反思：我以後要將毛利率跌的公司列入高風險之估值模型。
凡是盈利增長少於20%的,出現盈利倒退機會大,故不要選!
不計淨現金,純利x合理pe至少要有50%潛在升幅 !

候機買入名單

                                                  目標價

01828 大昌行集團                    7
00773 中國金屬再生資源        7
00533 金利來集團                    2.6
02198 中國三江化工                2
03328 交通銀行                        6
01380 中國金石                       1.3
00811 新華文軒                        3.2
03918 金界控股                       1.5
00956 新天綠色                       2
00743 亞洲水泥                       6

三年前原作-逃出股神的滑鐵盧戰役...

http://www.youtube.com/watch?v=KHzs-Y2eQXA

逃出股神的滑鐵盧戰役...
原曲：《棋王》吳浩康

如若有鬥志 難道我會輸
這一次 我敗在信你的貼士 亂進市
我只想等到暴漲 不止蝕

誰話我放肆 隨便去偷師
真諷刺 我若是害怕溝淡太遲
為何不購買期指

聽你講 那時股市很有升市勢頭
可惜我判斷力仍然未夠
攻與守 讓你牽着我走
買國壽 再買世茂
但願有美資搶購
如何易守

*一時無備 基金"抽飛"
一場股災 止蝕收尾
今年除夕 三萬三千
誰知不景氣
誤信山埃致死 没法沽離
就算我別太功利
股息 如何能抵銷本利
(至今 誰人還詛咒着你)
(挾倉 無人能及你)

你無謂道歉 你未算自私
輸一次 我當贈善堂資助善事
宏調前 與你告辭

"巴郡"走 它早已七次沽了中石油
哪知你的預計如同毒咒
攻與守 被你點着我走
追落後 坐艇太久
大戶扮震倉搶救
如何易守 *

今日圖利 隔天輸死
一夜之差 一瀉千里
收拾殘局 去留遊戲
巴菲特也拋低你
讓我東山再起 別理短期
別信你 獨信自己
(斬倉 其實為最後勝利)

買股買的是將來

買股買的是將來

股市往往在低迷時，所有的消息都是壞消息；上升時，所有的消息皆是好消息。
今日，恆指大跌，使到不少人在恆指大量沽貨離場，以為股災來臨，沽貨者只有極少數是低價入貨而套利者，多是高價入市，套牢了數個月，趁反彈以「少輸當贏」的心態忍痛賣掉離場。本人強制不隨波逐流：別人恐懼我貪婪。
曾有價值投資高手跟我說：太多人知道的好股，一升了價值會下降。
本人不認同。
股票投資或投機，買的是將來前景，不是過去的業績，大升大跌都是過去歷史，更重要的是前景如何？

作為投資者,應該研究自己買了什麼、此公司有何價值、現價是否吸引、將來前境如何等....即使過去真的升了很多又如何，若盈利能配合，令pe反映股價有利可圖，和合理估值有大折讓，有何不可？
以匯豐銀行為例，它若跌至50元，仍比招股價升了幾十倍，你會買入嗎？
當然會！若它盈利保持穏定或增長，它的pe和股息顯示它6年左右便可獲利一倍。
況且，若一股真的升了很多，而盈利配合，前景良好，抗跌力反而強。例如匯豐，它真的跌落50元，我認為低成本入市的人不會賣，因有一大段距離才跌至他們的成本價，甚至他們一早已回本獲利幾倍。一股有大量低成本入市的人，跌市時賣股的人少。在供應曲線下，股價會不易大跌。我個人看法是，若一股積下太多蟹貨，令人等待太久鼓譟，一上升至不同價位，在不同價格入市的股民便在入貨價平手出貨，這樣才危險。買大跌價而蟹貨多的股票時要小心。
這一理論也適用於樓市，若太古城跌至100萬，我不認為5萬元購入的一手貨投資者會出售或感害怕，因他們處於非常安全邊際上，大不了自住那物業。

價值投資法的陷阱

莊家們恨不得個個散戶都熱衷於價值投資法，尤其當需要實行「向下炒」的龍鳳大戲時，價值投資法的信眾便是必不可缺的重要角色。而另一方面，莊家亦希望散戶們長期「按兵不動」，方便他們用更低成本將股價舞高弄低。
信者得「疚」
價值投資法本意在發掘出內在價值被低估的資產，長線可賺取優厚的潛在價格升幅。大概是大戶們的刻意營造，很多人對價值投資法簡單理解為「長揸必勝，博它回升」。

持大貨的莊家，不一定要股價上升才可以賺取利潤，其實單單股價上升只是帳面賺，反而沒有正式獲利機會。最重要的關鍵，是有人相信該股值得投資就可以了。

常言道，「向下炒」有四大法門：「拆、配、合、供」。莊家將股價先炒高後分拆，再沽貨壓低股價；又可以大折讓配股；當股價跌無可跌時多股合併，之後又可以再向下炒；或是大比例供股，擠走不肯供股的股東及推低股價。若沒有了一批堅持「長揸必勝」的信徒，那又有誰的股權可以被一次又一次攤薄？若沒有了看好內在價值「博它回升」的股民，又怎會有人在股價下跌時接貨？反正最後莊家總有法子在沽完之後用更低成本購回股票，維持股權的比例，而當中的差價正正就是他們賺取的利潤。
散戶長揸 價更好炒
近來「向下炒」成了一個風氣，一些市值超過數十億元的上市公司也有「向下炒」之嫌，價值投資者可說是越來越易中招。不過「拆、配、合、供」做多了，很多散戶都不再相信該股仍有「價值」可言，唯有忍痛認輸，止蝕離場。

事實上「向下炒」亦未必是唯一莊家鼓吹價值投資法的理由，原因是如果個個散戶都喜歡短炒食波幅的話，當莊家「需要」將股價炒上時，難度及成本都會有所增加。若大部份散戶，買入股票之後都是坐定定長揸的話，變相股票在市場上的流動性便降低了，這樣莊家要拉升股價所需要的成本便會大大降低。

所以，莊家最希望見到的，就是股票可以吸引到一眾價值投資者進場，低吸不要緊，只要不會高沽止賺，整個遊戲就可以延續下去。

香港股票市場的系統太成熟，大戶、莊家這些既得利益者太了解遊戲玩法，所有技倆都是合理合法，輸錢的散戶們可以做的只有事後呻笨，「坐艇」再等。現時國內投資者都偏向支持價值投資法，熱衷程度比香港有過之而無不及，散戶多喜歡買入長揸。不過國內的集資申請不及香港般簡單及有效率，不是隨隨便便可以進行「拆、配、合、供」。換句話說，國內的價值投資者，處境比香港稍為好一點點。

我要投機！

現在是牛2。
這些波動性高的市況，一直在23,000點至25,000點之間上下移動，升完一輪，好快又跌。
一跌落22500我就入市，一升破24000我就走貨！

若
08年市況=03年—蕭條，
09=04—復甦，高pe，
10=05—無升，不過大量新股上市
11=06—新股熱開始，波動
12=牛3來臨和熊1殺到

53種常見的心理效應

心理效應是社會生活當中較常見的心理現象和規律；是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產生相應變化的因果反應或連鎖反應。同任何事一樣，它具有積極與消極兩方面的意義。因此，正確地認識、了解、掌握並利用心理效應，在人們的日常生活，工作當中具有非常重要的作用和意義。

1、從眾效應：是指在群體作用下，個人調整與改變自己使其變得與其他人更相似。

2、暗示效應：是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。

3、名人效應：由於接受名人的暗示所產生的信服和盲從現像被稱為名人效應。即兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更願同你接近，結成良好的人際關係。在這裡，有意識、有目的地向對方所表明的態度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。

4、角色效應： 現實生活中，人們以不同的社會角色參加活動，這種因角色不同而引起的心理或行為變化被稱為角色效應。

5、獎懲效應：獎勵和懲罰是對學生行為的外部強化或弱化的手段，它通過影響學生的自身評價，能對學生的心理產生重大影響，由獎懲所帶來的行為的強化或弱化就叫做獎懲效應。

6、皮格馬利翁效應：人們把這種通過教師對學生心理的潛移默化的影響，從而使學生取得教師所期望的進步的現象，稱為”羅森塔爾”效應，習慣上也稱為皮格馬利翁效應（皮格馬利翁是古希臘神話中塞浦路斯國王，他對一尊少女塑像產生愛慕之情，他的熱望最終使這尊雕像變為一個真人，兩人相愛結合）。

7、門檻效應（層遞效應）：心理學家查爾迪尼在替慈善機構募捐時，僅僅是附加了一句話哪怕一分錢也好，就多募捐到一倍的錢物，這就是著名的門檻效應，這一效應的基本內容就是由低要求開始，逐漸提出更高的要求。

8、拆屋效應：魯迅先生曾於1927年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字：中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。 ”這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學上被稱為拆屋效應。

9、鏈狀效應：有一句俗話是近朱者赤近墨者黑，在心理學上這種現像被稱為鏈狀效應，它是指人在成長中的相互影響作用。

10、花盆效應：又稱局部生境效應，花盆是一個半人工、半自然的小生境。首先，它在空間上有很大的局限性，其次，由於人為地創造出非常適宜的的環境條件，在一段時間內，作物和花卉可以長得很好。但一離開人的精心照料，經不起溫度的變化，更經不起風吹雨打。

11、手錶效應：大家都有這種體會：一個人如果只有一隻手錶，他知道現在幾點了；如果有兩隻手錶，他往往不知道現在幾點了，也就是說，他無法知道哪一隻手錶更為精確，於是他也就無法確定精確的時間。這就是“手錶效應”的原義。

12、禁果效應：”禁果”一詞來源於< 聖經>,它講的是夏娃被神秘的智慧樹上的禁果所,去偷吃禁果而被貶到人間.這種禁果所引起的逆反心理現象,稱之為”禁果效應”.

13、配套效應： 也就是人們在擁有了一件新的物品後不斷配置與其相適應的物品以達到心理平衡的現象。

14瓶頸效應：反映的是一定社會心理過程中各個因素、環節的相互關係。社會角色扮演者在進行某項創造活動時，在從事某一學習、、工作和生活的角色行為時，要求與之相關的各因素、環節配合與協調並進，其中如果某一因素和環節跟不上，就會成為“瓶頸”卡住整個活動和某一行為的正常進行。有的時候， “瓶頸效應”得到了克服，TOT (Tip Of the Tongue)狀態很快從“幾幾乎有了”轉向“有了”，從“就在舌尖上”轉為“完全說出來了” ，問題獲得解決，創造趨於成功。有的時候，聽任“瓶頸效應”起作用，TOT狀態得不到解除，時間一長，心理上鬆懈並產生一種惰性，那就會使整個活動和某一行為前功盡棄。

15、月曜（yao）效應（星期一效應）——（休息使人後退）由於星期日的休息，擾亂了學生的正常生活起居和學習秩序，學習意志下降，注意分散，精神不振，從而影響了學習的效果，這種現象稱為月曜效應。

16、羅密歐與朱麗葉效應：羅密歐與朱麗葉相愛，但由於雙方世仇，他們的愛情遭到了極力阻礙。但壓迫並沒有使他們分手，反而使他們愛得更深，直到殉情。這樣的現像我們叫它羅密歐與朱麗葉效應。

17、外溢效應：FDI(外資直接投資商)公司對東道國相關產業/企業的各方面的影響.東道國的各方面能力要足以與FDI公司進行競爭才能引起外溢效應.

18、棘輪效應：也稱制輪效應，指人們在消費時的一種習慣。當工資收入達到某個水平後，此時的消費習慣，如愛消費高檔次的衣服和食品，會穩定在某一個水平；而當工資再一次提高時，消費習慣可能會上調，但是不會隨著收入的降低而減低自己的消費水平．

19.瓦拉赫效應
奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學時，父母為他選擇了一條文學之路，不料一學期下來，教師為他寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功。但過分拘泥，難以造就文學之材。”此後，父母又讓他改學油畫，可瓦拉赫既不善於構圖，又不會潤色，成績全班倒數第一。面對如此 “笨拙”的學生，絕大部分老師認為他成才無望，只有化學老師認為做事一絲不苟，具備做好化學實驗的素質，建議他學化學，這下瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃了，終於獲得了成功。瓦拉赫的成功說明了這樣一個道理：學生的智能發展是不均衡的，都有智慧的強點和弱點，他們一旦找到了發揮自己智慧的最佳點，使智能得到充分發揮，便可取得驚人的成績。後人稱這種現象為“瓦拉赫效應”。

20.門坎效應
所謂門坎效應，是指一個人接受了較低層次的要求後，適當引導，往往會逐步接受更高層次的要求。該效應是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟於1966年在做無壓力屈從：登門坎技術的現場實驗中提出的。

21.共生效應
自然界有這樣一種現象：當一株植物單獨生長時，顯得矮小、單調，而與眾多同類植物一起生長時，則根深葉茂，生機盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進的現象，稱之為“共生效應”。事實上，我們人類群體中也存在“共生效應”。英國“卡迪文實驗室”從1901年至1982年先後出現了25位諾貝爾獲獎者，便是“共生效應”一個傑出的典型。

22.刻板效應
社會心理學認為，那種用老眼光看人造成的影響稱為“刻板效應”。它是對人的一種固定而籠統的看法，從而產生一種刻板印象。在學校經常可見到這種現象，教師對那些天資聰穎、學習成績優秀的學生，臉上往往流露出喜愛的神色，並受到器重和青睞。而天資愚笨、學習成績較差的學生則往往受到歧視，教師表現出急躁、厭煩的情緒，令人沮喪的話常掛在嘴邊。實踐證明，經常受到這種“待遇”的學生，會頓覺涼水澆身，喪失了學習信心，失掉了克服困難的勇氣，以至產生頹廢情緒。

23.首因效應
首因效應有時又稱為第一印象的作用，指的是知覺對像給知覺者留下第一印像對社會知覺的影響作用。具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以後對該人或該事的評價。所以，我們可以看出，對決策中收集正確的情報加以分析而言，這種效應是不利的。無論第一印像是好或是壞都是片面的，不利於全面地了解、分析。
第一印象所產生的作用稱之為首因效應。根據第一印象來評價一個人的好壞，往往比較偏頗。如果在招聘考試和考察員工績效時，只憑第一印象，就會被某些表面現象蒙蔽。
首因效應在招聘過程中主要表現有兩個方面：一是以貌取人。對儀表堂堂、風度翩翩的應聘者容易贏得主考官的好感，二是以言取人，那些口若懸河、對答如流者往往給人留下好印象。因此在選拔人才時，既要聽其言、觀其貌，還要察其行、考其績。

24.近因效應
近因效應指的是某人或某事的近期表現在頭腦中佔據優勢，從而改變了對該人或該事的一貫看法。近因效應與首因效應是相對應的兩種效應。首因效應一般在較陌生的情況下產生影響，而近因效應一般在較熟悉的情況下產生影響。兩者都是對人或事的片面了解而主觀臆斷，使得決策信息失真。

25.暈輪效應（光環效應）
暈輪效應是指某人或某事由於其突出的特徵留下了深刻的印象，而忽視了其它的心理和行為品質。它有時會產生“積極肯定的暈輪”，有時會產生“消極否定的暈輪”，這都會干擾對信息的評價，要克服暈輪效應就必須堅持客觀，不摻雜主觀成分。

26.蝴蝶效應
1960年，美國麻省理工學院教授洛倫茲研究“長期天氣預報”問題時，出現了疑難問題：她在計算機上用一組簡化數據模擬天氣的演變，原本是想利用計算機的高速運算來提高天氣預報的準確性。但是，事與願違，多次計算表明，初始條件的極微小差異，會導致錯誤的結論。心理情緒也是如此，有一組漫畫顯示，一個人在單位被領導訓了一頓，心裡很惱火，回家衝妻子發起了脾氣，妻子無來由地被訓，也很生氣，就摔門而去。走在街上，一條寵物狗攔住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生氣啦，就一腳踢過去，小狗受到踢打，狂奔路過一個老人面前，把老人嚇了一跳。正巧這位老人有心髒病，被突然衝出的小狗一嚇，當場心髒病發作，不治身亡。
洛倫茲發現了微小差異導致的巨大反差，她用一個形象的比喻來表達這個發現，一隻小小的蝴蝶在巴西上空振動翅膀，它煽動起來的小小漩渦與其他氣流匯合，可能在一個月後的美國得克薩斯州會引起一場風暴——這就是混沌學中著名的“蝴蝶效應”。
在對人力資源的管理中，人事管理工作者如果靈活運用人事心理效應，就能充分調動下屬或人才的積極性，使人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達到最優。

27.羅森塔爾效應
美國心理學家羅森塔爾考查某校，隨意從每班抽3名學生共18人寫在一張表格上，交給校長，極為認真地說：“這18名學生經過科學測定智商很高。”事過半年，羅氏又來到該校，發現這18名學生的確表現超常。
羅森塔爾效應就是期望心理中的共鳴現象。運用到人事管理中，就要求領導對下屬要投入感情、希望和特別的誘導，使下屬得以發揮自身的主動性和創造性。如領導在交辦某一項任務時，不妨對下屬說：“我相信你一定能辦好”、“我想早點聽到你成功的消息。”這樣下屬就會朝你期待的方向發展，人才也就在期待之中得以產生。

28.貝爾效應
英國學者貝爾天賦極高，有人說他畢業後若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情願地走另一條道路，把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應。
貝爾效應要求領導者俱有伯樂精神和人梯精神，要以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢於提拔任用能力比自己強的人，積極為有才幹的下屬創造機會。

29.鯰魚效應
從前，挪威人在海上捕得沙丁魚後，如果能讓它們活著抵港，賣價就會比死魚高好幾倍，但只有一條漁船能做到帶活魚回港。後來，人們發現這條船的魚槽內不過是多了一條鯰魚而已。原來當鯰魚裝入魚槽後，由於環境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發現這一“異類”後，也會因緊張而加速游動。如此一來，沙丁魚便延長了壽命。這就是“鯰魚效應”。
運用鯰魚效應，通過個體的“中途介入”，對群體起到競爭作用，它符合人才管理的運行機制。目前，一些機關單位實行的公開招考和競爭上崗，就是很好的典型。這種方法能夠使人產生危機感從而更好地工作。

30.海潮效應
海水因天體的引力而湧起，引力大則出現大潮，引力小則出現小潮。此乃海潮效應。人才與社會時代的關係也是這樣。社會需要人才，時代呼喚人才，人才便應運而生。對於一個單位來說，要通過調節對人才的待遇，以達到人才的合理配置，從而加大本單位對人才的吸引力。現在很多知名企業都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業激勵人。

31.名片效應
有一位求職青年，應聘幾家單位都被拒之門外，感到十分沮喪。最後，他又抱著一線希望到一家公司應聘，在此之前，他先打聽該公司老總的歷史，通過了解，他發現這個公司老總以前也有與自己相似的經歷，於是他如獲珍寶，在應聘時，他就與老總暢談自己的求職經理，以及自己懷才不遇的憤慨，果然，這一席話博得了老總的賞識和同情，最終他被錄用為業務經理。這就是所謂的名片效應。也即兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更願同你接近，結成良好的人際關係。在這裡，有意識、有目的地向對方所表明的態度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。
恰當地使用”心理名片”，可以盡快促成人際關係的建立，但要使”心理名片”起到應有的作用，首先，要善於捕捉對方的信息，把握真實的態度，尋找其積極的、你可以接受的觀點，”製作”一張有效的”心理名片”。其次，尋找時機，恰到好處地向對方”出示”你的”心理名片”，這樣，你就可以達到目標。掌握”心理名片”的應用藝術，對於人際交往記憶處理人際關係具有很大的實用價值。

32.異性效應
李女士是某公司公關部經理。她聯繫頗廣，出師必勝，為公司立下赫赫戰功。公司的原料奇缺，材料科的同志四處奔走，卻連連碰壁，而李女士外出聯繫，不久問題便迎刃而解。公司資金周轉嚴重失靈，急需貸款，急得總經理像熱鍋上的螞蟻一樣。又是李女士風塵僕僕，周旋於銀行之間，竟獲得貸款上百萬元。李女士因此備受領導器重，工資、獎金一加再加。有人試圖總結李女士成功的秘訣，發現她除了具有清醒的頭腦，敏捷的口才，豐富的知識和閱歷，接物待人靈活之外，和她端莊的容貌、嫻雅的儀表也有很大的關係。
在日常生活中，我們經常可以看到男營業員接待女顧客，一般要比接待男顧客熱情些。上述李女士成功的原因主要在於：如今的社會還是一個男性佔很大優勢的社會，外出辦事多數要和男性打交道，由女性出面較為順利，這便是心理學上所謂?quot;異性效應”。這種現像是建立在異性相吸引的基礎上的。人們一般比較對異性感興趣，特別是對外表討人喜歡，言談舉止得體的異性感興趣，這點女性也不例外，只不過不如男性對女性那麼明顯。有時為了引起異性注意，男性還特別喜歡在女性面前表現自己，這也是”異性效應”在起作用。不過”異性效應”不能濫用。女性外表漂亮，討人喜歡​​，如果再加上交往得當，在異性面前辦事容易，這是正常的；反之，若為達到某一目的，用色相去引誘別人那就不道德了。男性對異性，尤其是年輕漂亮的異性熱情些，客氣些也無可非議，但把異性當作刺激，想入非非，讓人感?quot;色迷迷”的，就超過限度了，因此，與異性接觸要把握住”度”。

33.責任分散效應
1964年3月13日夜3時20分，在美國紐約郊外某公寓前，一位叫朱諾比白的年輕女子在結束酒吧間工作回家的路上遇刺。當她絕望地喊叫：”有人要殺人啦！救命！救命！”聽到喊叫聲，附近住戶亮起了燈，打開了窗戶，兇手嚇跑了。當一切恢復平靜後，兇手又返回作案。當她又喊叫時，附近的住戶又打開了電燈，兇手又逃跑了。當她認為已經無事，回到自己家上樓時，兇手又一次出現在她面前，將她殺死在樓梯上。在這個過程中，儘管她大聲呼救；她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無一人來救她，甚至無一人打電話報警。這件時引起紐約社會的轟動，也引起了社會心理學工作者的重視和思考。人們把這種眾多的旁觀者見死不救的現象稱為責任分散效應。
對於責任分散效應形成的原因，心理學家進行了大量的實驗和調查，結果發現：這種現像不能僅僅說是眾人的冷酷無情，或道德日益淪喪的表​​現。因為在不同的場合，人們的援助行為確實是不同的。當一個人遇到緊急情境時，如果只有他一個人能提供幫助，他會清醒地意識到自己的責任，對受難者給予幫助。如果他見死不救會產生罪惡感、內疚感，這需要付出很高的心理代價。而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔，造成責任分散，每個人分擔的責任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到，從而產生一種”我不去救，由別人去救”的心理，造成”集體冷漠”的局面。如何打破這種局面，這是心理學家正在研究的一個重要課題。

34.詹森效應
有一名運動員叫詹森，平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利。人們藉此把那種平時表現良好，但由於缺乏應有的心理素質而導致競技場上失敗的現象稱為詹森效應。
在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚”與”賽場失誤”之間的惟一解釋只能是心理素質問題，主要原因是得失心過重和自信心不足造成。有些人平時”戰績累累”，卓然出眾，眾星捧月，造成一種心理定勢：只能成功不能失敗，再加上賽場的特殊性，社會、國家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加劇，心理包袱過重，如此強烈的心理得失困擾自己，怎麼能夠發揮出應有的水平呢！另一方面是缺乏自信心，產生怯場心理，束縛了自己潛能的發揮。
如何走出”詹森效應”的怪圈呢？首先，要認清”賽場”的目的，克服恐懼感，賽場並不可怕，只是比平常正規一些而已。其次，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影，不貪求成功，只求正常地發揮自己的水平。賽場是高層次水平的較量，同時也往往是心理素質的較量，”狹路相逢勇者勝”，只要樹立自信心，一份耕耘必定有一份收穫。最終定會交付滿意的答卷。

35.“酸葡萄”心理和“甜檸檬”心理
“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的東西就說是“酸”的，是不好的，這種方法可以緩解我們的一些壓力。比如：別人有一樣好東西，我沒有，我很想要，但實際上我不可能得到。這時不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那樣東西不好的地方，說那樣東西的“壞話”，克服自己不合理的需求。
“甜檸檬”心理就是認為自己的檸檬就是甜的，“甜檸檬”是指自己所有而擺脫不掉的東西就是好的，要學會接納自己。每個人都有自己的優點，都有自己的優勢，每個人也都有自己的特點，千萬不要輕易說自己這不好，那不如人，不妨試試“甜檸檬”心理學會接納自己，逐漸增強自信。

36.“南風效應”
法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得很暖和，所以開始解開鈕扣，繼而脫掉大衣。結果很明顯，南風獲得了勝利。這就是“南風效應”這一社會心理學概念的出處。 “南風效應”給人們的啟示是：在處理人與人之間關係時，要特別注意講究方法。北風和南風都要使行人脫掉大衣，但由於方法不一樣，結果大相徑庭。比如：有些同學與大家在一起時很兇很要強，一次、兩次可能因為你很兇，要了別人強，佔了上風，但不久你就會發現你已經失去了朋友。我們可以還看到，在與別人發生矛盾，各不相讓，到最後往往是兩敗俱傷，想想如果學學“南風”兩人平心靜氣地好好談談，結果是否會好許多呢?

37.心理學中的巴納姆效應
朋友一次問我世界上什麼事最難。我說掙錢最難，他搖頭。哥德巴赫猜想？他又搖頭。我說我放棄，你告訴我吧。他神秘兮兮地說是認識你自己。的確，那些富於思想的哲學家們也都這麼說。
我是誰，我從哪裡來，又要到哪裡去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。
然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。
正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。
其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。
讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上係了一個氫氣球，並且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以後，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。
認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。
在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此，個人便藉助外界信息來認識自己。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。
心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？
你很需要別人喜歡並尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過於坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。
這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼?巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。
有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特徵。
巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認為算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控制感，於是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。

38.培哥效應
在有些電視節目中，曾有人做過所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞台上立一塊黑板，然後隨意讓觀眾說出一些詞語、數字、節目名稱、公式、外語單詞等等，並按序寫在黑板上。表演者在這一過程中不看黑板，但他卻能根據觀眾的要求準確地講出其中的任意一項內容，甚至還能把全部內容倒背出來。
這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運用了培哥記憶術，產生了“培哥效應”罷了。這種方法實際上並不難，它是自創一套記憶編碼，比如，⑴——帽子，⑵ ——眼鏡，⑶——圍巾，⑷——衣服，⑸——腰帶，⑹——褲子… …並熟練地記下來，然後通過聯想與要記的材料相連接。比如要求你記住這樣幾個詞：⑴大象，⑵打氣，⑶洗澡，⑷電風扇，⑸自行車，⑹水……這樣你就可以把大象與固定編碼的第一號帽子聯繫起來，聯想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個詞“水”時，把它與褲子產生聯想——水把褲子弄濕了。
通過這樣的編碼聯想，記起來就不困難了。因為在聯想時，我們有意識地把聯想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要記住第四個詞——電風扇與衣服發生聯想時，如果表像是電風扇吹開了衣服就很一般，但如果想像成電風扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便於記住這一對象。
培哥記憶術的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號，按進門後能看到的東西編碼，按自己的親朋好友的姓名編號等等。
在學習過程中我們掌握了這種方法，就可以避免記憶的枯燥單調，使其妙趣橫生了。當然，這種方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我們去經常鍛煉，並儘可能地使自己的聯想奇特醒目非同一般。

39.遷移效應
在學習心理學中，先行學習對後繼學習的影響，稱為“遷移效應”。它有三種效應方式：
先行學習A促進了後繼學習B的效應，稱為正效應；先行學習A 干擾和阻礙了後繼學習B的效應，稱為負效應；先行學習A促進了後繼學習B無任何影響，稱為零效應。
在日常生活和學習中，不注意有關遷移條件產生的條件，就會發生不必要的遷移現象，如，日本司機在美國開車，常發生困難，甚至出現車禍。這主要是因為在日本是“車左、人右”，而在美國卻恰好相反。當然，如果運用好遷移效應就可能產生下面的效果。如，在棒球隊員中選撥出高爾夫球的集訓隊員；讓會英語的人去突擊學習法語、德語、西班牙語一般都有會取得較為理想的效果。
這一理論給學習的啟示是：
一是要注意發現概念、原理的相同、相通之處。
二是注重學習方法的總結，即在學習過程中註意掌握那些具有規律性的解決問題的方式方法。
三是要廣泛地積累各方面的學習經驗。
四是要注意防止在學習過程中，尤其是在解決問題的過程中產生定勢。

40.反饋效應
反饋原來是物理學中的一個概念，是指把放大器的輸出電路中的一部分能量送回輸入電路中，以增強或減弱輸入訊號的效應。心理學借用這一概念，以說明學習者對自己學習結果的了解，而這種對結果的了解又起到了強化作用，促進了學習者更加努力學習，從而提高學習效率。這一心理現象稱做“反饋效應”。
下面是一個著名的反饋效應的心理實驗：
心理學家羅西與亨利把一個班的學生分為三組，每天學習後就測驗。主試對第一組學習的結果每天都告訴學生，對第二組學生只是每週告訴他們一次，而對第三組，則一次也不告訴。如此進行了8週教學。然後改變做法，第一組與第三組對調，第二組不變，也同樣進行了8週教學。結果除第二組穩步地前進，繼續有常態的進度外，第一組與第三組的情況大為轉變：即第一組的學習成績逐步下降，而第三組的成績則突然上升。這說明及時知道自己的學習成果對學習有非常重要的促進作用。並且是即時反饋比遠時反饋效果更大。
心理學家布朗的實驗表明，反饋方式不同對學習的促進作用也不相同。一般來說，學生自己進行的主動反饋要優於教師的反饋。這給我們的啟示在於：
一是在學習過程中，我們一定要及時地進行自我反饋，避免毫無目的的學習和不知道自己的學習結果的學習方式。
二是重視老師在作業或試卷上所作的評語，認真總結自己學習上存在的優缺點，從而明確自己的努力方向。
三是正確對待自己的學習成績，取得高分時不驕傲，仍堅持繼續努力；成績不理想時不要喪失信心，決心迎頭趕上。

41.馬太效應
“馬太效應”一詞是美國科學家羅伯特·默頓提出的。他以此來概括這樣一種社會現象——對已有相當聲譽的科學家做出的貢獻所給予的榮譽越來越多，而對那些還未出名的科學家則不肯承認他們的成績。

42.水桶效應
一個木製水桶的容量是由最短的那塊木板決定的，所以在一個團隊、群體中，劣者的危害極大。這就是人們常說的“水桶效應”。

43.奮起效應
這是與破摔效應意義相反的一種積極效應：當一次大的挫折後，受挫人不僅不氣餒，反而激發起改變現況、奮力向上的意志，從而迅速成功的心理效應，即奮起效應。

44.糖果效應
我很欣賞薩勒通過實驗得出的“糖果效應”這個概念。
薩勒對一群都是4 歲的孩子說：“桌上放2 塊糖，如果你能堅持20 分鐘，等我買完東西回來，這兩塊糖就給你。但你若不能等這麼長時間，就只能得一塊，現在就能得一塊！”這對4 歲的孩子來說，很難選擇——孩子都想得2 塊糖，但又不想為此熬20 分鐘；而要想馬上吃到嘴，又只能吃一塊。
實驗結果：2 / 3 的孩子選擇寧願等20 分鐘得2 塊糖。當然，他們很難控制自己的慾望，不少孩子只好；把眼睛閉起來傻等，以防受糖的誘惑，或者用雙臂抱頭，不看糖或唱歌、跳舞。還有的孩子乾脆躺下睡覺 ——為了熬過20 分鐘！ 1 / 3 的孩子選擇現在就吃一塊糖。實驗者一走，1 秒鐘內他們就把那塊糖塞到嘴裡了。
經12 年的追踪，凡熬過20 分鐘的孩子（已是16 歲了），都有較強的自製能力，自我肯定，充滿信心，處理問題的能力強，堅強，樂於接受挑戰；而選擇吃1 塊糖的孩子（也已16 歲了），則表現為猶豫不定、多疑、妒忌、神經質、好惹是非、任性，頂不住挫折，自尊心易受傷害。
這種從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能預測出他長大後個性的效應，就叫糖果效應。
當然這只是一家之說，薩勒也未指出實馬的樣本大小，有多少被試孩子，他們的家教狀況如何。
我認為4 歲的測試不會絕對性地決定他以後的人格，4 一16 歲期間，12 年的環境與教育會起更大的作用。但薩勒提出的這個效應還是頗有新意的。

45.齊加尼克效應
法國心理學家齊加尼克曾作過一次頗有意義的實驗：他將自願受試者分為兩組，讓他們去完成20項工作。其間，齊加尼克對一組受試者進行干預，使他們無法繼續工作而未能完成任務，而對另一組則讓他們順利完成全部工作。實驗得到不同的結果。雖然所有受試者接受任務時都顯現一種緊張狀態，但順利完成任務者，緊張狀態隨之消失；而未能完成任務者，緊張狀態持續存在，他們的思緒總是被那些未能完成的工作所困擾，心理上的緊張壓力難以消失。這種因工作壓力所致的心理上的緊張狀態即被稱為“齊加尼克效應”。

46.​​霍布森選擇效應
1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等於不讓挑選。對這種沒有選擇餘地的所謂”選擇”後人譏諷為”霍布森選擇效應”。社會心理學家指出：誰如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。道理很簡單：好與壞、優與劣，都是在對比選擇中產生的，只有擬定出一定數量和質量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。如果一種判斷只需要說 “是”或“非”的話，這能算判斷嗎？只有在許多可供對比選擇的反感中進行研究，並能夠在對其了解的基礎上進行判斷，才算得上判斷。因此，沒有選擇的餘地就等於扼殺創造。

47.定勢效應
定勢效應就是一種固定不變的態度，如小品“配角”中朱時茂說陳佩斯：“就你那模樣，一看就是個反面角色……”然後說自己：”看我穿上這身衣服，起碼也是個地下工作者呀……”這就是從長相產生的定勢效應。 “疑人偷斧”也是這個道理，它是以邏輯推理的方式而得出的定勢效應。在人際交往中要避免定勢效應，用發展的、辯證的眼光去看人。而對於一個犯過錯誤或不被看重的人來說，要改變別人的定勢效應，就要對自己的成績或好事做適當宣傳，在別人的心目中改變的、不好的定勢效應，建立新的、好的定勢效應。

48.得寸進尺效應
美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而後者只有不到17%的人同意，前者比後者高3倍。後來人們把這種心理現象叫作“得寸進尺效應”。

49.破窗效應
在教育中有著很重要的借鑒意義。如果一名學生因為成績不好或有些不良的行為習慣，就給他貼上一個“差生”或“壞學生”的標籤，那麼人們就會帶上有色眼鏡看他，只要他犯了一點小錯，就抓住不放，亂扣帽子，因為既然是破的東西，讓他再破一些也無妨，所謂“牆倒眾人推”，說的也是這個意思。

50. 觸摸的心理效應
心理學家弗爾德對早產兒進行過每天45分鐘的撫摸實驗。一般認為，早產兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。然而他對20個早產兒每天做3次、每次15分鐘舒緩而有力的撫摸。 10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第8個月末，他們的體質和智力有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說：“撫摸能有規律地刺激生長激素的分泌，進而促進消化吸收功能。”

51.權威效應
美國心理學家們曾經做過一個實驗：在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。試驗中這位“化學家”煞有其事拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質，有些氣味，請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數學生都舉起了手。對於本來沒有氣味的蒸餾水，為什麼多數學生都認為有氣味而舉手呢？
這是因為有一種普遍存在的社會心理現象——“權威效應”。所謂“權威效應”，就是指說話的人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話容易引起別人重視，並相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。

52.邊際效應
邊際效應原是經濟學上的概念，意思是一樣的東西的價值同它滿足的需要成正比，這就是雪中送炭之所以比錦上添花更令人感動的原因所在。

53.投射效應
是指在人際交往中，認知者形成對別人的印象時總是假設他人與自己有相同的傾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所謂“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是這種投射效應的一個側面。
所謂超限效應是指剌激過多、過強或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現象。轉變後進生不是一勞永逸的，後進生的轉化一般要經過醒悟、轉變、反复、鞏固、穩定的過程，而反復又是轉變中的中心環節，甚至會出現幾次較大的反复。這是因為這些學生意志品質不夠完善，自我約束能力還比較弱，面對後進生的反复，教師要特別謹慎，絕不能氣餒和放棄教育，應有鍥而不捨的精神，根據學生的不同的心理特點，不斷調整教育方案，使後進生渡過反復關，更快地進步起來。在此過程中教師要防止”超限效應”的消極影響。因為有的教師面對後進生的反复，會失去教育的信心，過分責備後進生，在批評學生之後，會覺得意猶未盡，重複批評後進生，接著還是批評……這樣一而再，再而三地重複同樣的批評，使學生極不耐煩，討厭至極。教師不能動輒採取”翻老賬”、”揭老底”的做法，切忌再用陳穀子爛芝麻翻個沒完沒了的方法，那樣會加重差生的精神負擔，使他們喪失進步的信心，並容易造成師生感情上疏遠。產生逆反心理，教師講最多的道理，或要他們做這做那，往往會置之不理。從心理角度上講，第一次挨批評時，​​學生的厭煩心理並不太大，但是在第二次，往往使厭煩度倍增，如果再來第三次、第四次……那麼批評的累加效應就會更大，厭煩心理就會以幾何級數增加，說不定因而演變成反抗心理，甚至達到不可收拾的地步。

6奇貨可居—中國鐵鈦 00893.HK

集團主要從事採礦、礦石洗選、球團礦生產、鐵精礦、球團礦與鈦精礦的銷售，以及策略性投資管理。是四川最大私營鐵礦石礦場營運商。

截至2010年12月31日止年度，集團共擁有及經營四個洗選廠，即白草洗選廠、秀水河洗選廠、海龍洗選廠和黑谷田洗選廠，以及一個鐵礦球團廠，全部均位於攀西地區。於2010年12月31日，集團的鐵精礦、球團礦及高品位鈦精礦年產能分別為2,500.0千噸（包括由獨立第三方洗選承包商分配予集團的200.0千噸產能）、760.0千噸（包括由獨立第三方球團承包商分配予集團的400.0千噸產能）及180.0千噸。憑藉不斷擴張的生產規模及利好市況，集團旗下三種核心產品的產量均錄得理想增長。
堅持快速兼併資源的發展路向
於2010年1月16日，集團成功訂立協議取得陽雀箐鐵礦的採礦權。年內，集團已正式向四川省國土資源廳提交了合併白草鐵礦與陽雀箐鐵礦的申請。若獲得批准，集團不僅可以將兩座礦山統一規劃開採以提高資源的整體利用效率，亦可獲得兩座礦山之間及週邊鐵礦石資源（估計資源量合共高達81.6百萬噸）的採礦權。此外，於2010年2月3日，集團亦訂立了資產轉讓協議，以極具競爭力的價格收購茨竹箐鐵礦的探礦權。此項收購將進一步提升集團的鐵礦石資源量，持續擴張集團於四川省的鐵礦面積，從而提高其盈利能力及整體競爭力。該項收購完成後，集團已著手申請茨竹箐鐵礦的採礦權。
集團成功訂立收購協議收購阿壩股權。此項收購符合集團增加鐵礦石資源及儲量的戰略目標，完成該交易後，集團將獲得阿壩礦業擁有的毛嶺鐵礦和羊龍山鐵礦以及一條年產能為150.0千噸的鐵精礦生產線。

加快設施升級，持續拓能增產
為實現持續發展，集團矢志透過將現有洗選設施升級以及收購其他洗選廠以進一步提升產能。於2010年2月3日及2010年3月11日，集團分別收購海龍洗選廠及黑谷田洗選廠。海龍洗選廠的年產能達300.0千噸鐵精礦，而黑谷田洗選廠的年產能達800.0千噸鐵精礦及120.0千噸高品位鈦精礦。年內，集團亦開始在秀水河洗選廠建設一條計畫年產能達300.0千噸的新鐵精礦生產線，以及一條計畫年產能達100.0千噸的新高品位鈦精礦生產線，並著手在距離秀水河鐵礦約5.5公里處建設一個新的鐵礦球團廠以提升集團產能，其第一期的計畫年產能達1,000.0千噸。

鐵精礦
鐵精礦的總產量（包括由獨立第三方洗選承包商生產的產量）由2009年的約1,631.3千噸增加至2010年的約2,007.9千噸，增幅為23.1%。鐵精礦的銷量由2009年的約949.9千噸上升至2010年的約1,316.8千噸，升幅為38.6%。
球團礦
球團礦的總產量（包括由獨立第三方球團承包商生產的產量）由2009年的約687.6千噸增加至2010年的約713.2千噸， 增幅為3.7%。球團礦的銷量由2009年的約693.3千噸上升至2010年的約727.8千噸，升幅為5.0%。
中品位鈦精礦
中品位鈦精礦的總產量（包括由獨立第三方洗選承包商生產的產量）由2009年的約152.4千噸下跌至2010年的約101.0千噸，跌幅為33.7%。中品位鈦精礦的銷量由2009年的約167.3千噸下跌至2010年的約83.4千噸，跌幅為50.1%。
高品位鈦精礦
2010年，集團開始生產高品位鈦精礦，總產量及總銷量分別約為66.5千噸及61.7千噸。


利好
速動比率(倍) 1.73 夠
存貨周轉率(倍) 22.34 16天
總債項/股東權益(%) 10.81 少
年化增長(2006-2010) 220%/年

利淡
每股淨值 1.576 差太遠
產品波動大


鐵礦石售價由去年平均一噸約800元，大升至今年初1100元，再回落至1000元。
http://www.cnyes.com/futures/basicmetal.aspx


中鐵鈦業務基地在四川，中國開發大西北，好多基建項目上馬，鋼材需求殷切，中鐵鈦明顯具有大西北概念。
擴充產能後

鐵精礦
2,007+1550

球團礦
727+1,000

鈦精礦
145+240

《中國證券報》引述消息人士稱，於「十二五」期間，針對釩鈦與鐵礦等伴(共)生金屬的開發利用，國家將優先考慮釩鈦，即釩鈦將成為主產品，鋼鐵則成為副產品。而攀西、河北承德與安徽馬鞍山，有望成為首批釩鈦產業基地。 由發改委牽頭制定的《十二五釩鈦資源綜合利用及產業基地規劃》，是建國以來國家組織編制的第一個釩鈦產業規劃，目前正處於徵求意見階段。 釩鈦主要用於一般工業，並非戰略性礦產資源，收儲的可能性不大。 業內人士認為，稀土與釩鈦同屬於伴(共)生礦，如果釩鈦綜合利用思路最終在規劃稿中得以確認，稀土亦極有可能採取類似規劃，將對相關行業產生重大影響。

中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生表示，中國鋼鐵企業與國際三大礦業巨頭已經展開新一年度鐵礦石價格談判，雙方正進行接觸及交流。羅冰生指出，由於鐵礦石價格上升，中國鋼鐵企業在採購鐵礦石方面，今年首九個月增加了約一千三百億元人民幣的成本。 內地傳媒引述羅冰生預計，今年鐵礦石進口量將低於去年水平，因為內地鐵礦石產量大幅增加。他指出，中國今年首九個月進口鐵礦石四千五百七十六億噸，比去年同期減少一千一百五十三萬噸，但進口總金額比去年同期增加一百九十二億美元，折合約一千三百億元人民幣。 羅冰生說，在主要原料鐵礦石價格節節攀升，鐵礦石巨頭賺取暴利的情況下，目前中國鋼鐵企業卻處於低效益運營狀態。首九個月，七十七家大中型鋼企銷售利潤率僅有百分之二點八四，盈利水平低於中國工業行業平均盈利水平。 中國進口鐵礦石平均到岸價，由一月份的每噸八十九點八八美元，上升至九月份的每噸一百四十三美元。首九個月中國進口鐵礦石平均到岸價每噸一百二十一點七美元，上升五成六。

鈦的機械製品（片、板、管、線、鍛件、鑄件）在工業、航天、休閒及新興市場上都有應用。由於它的高密度比、優良的抗腐蝕性、抗疲乏性、抗裂痕性及能夠在沒有蠕變的情況下抵受適度高溫，鈦合金被用於航空器、裝甲敷板、海軍艦隻、航天器與導彈。據估計，生產波音777要用59噸鈦，波音747要44噸，波音737要18噸，空中巴士A340要32噸，空中巴士A330要18噸，空中巴士A320要12噸。空中巴士A380可能要用146噸，其中引擎要26噸。

全年業績：
集團於截至2010年12月31日止年度的收入約為人民幣1,554.1百萬元，較2009年約人民幣1,083.9百萬元增加人民幣470.2百萬元或43.4%。
截至2010年12月31日止年度的本公司擁有人應占利潤及全面收益總額約為人民幣533.4百萬元，較2009年約人民幣327.9百萬元增加人民幣205.5百萬元或62.7%。
截至2010年12月31日止年度，本公司普通股股權持有人應占每股基本及攤薄盈利約為人民幣0.26元，較2009年約人民幣0.20元增加人民幣0.06元或30.0%。


現股價3.1元。市值64億。

預測今年銷量增加20%，而產品售價上升15%，純利高達8億5千萬。因資源股和具地區龍頭與四川重建、西部開發、稀士概念。予其15倍PE，加上手上2億7千萬元淨現金，目標市值為130億，比現價有1倍升幅。